这是温言的自媒体平台分享的第330篇文章。温言，公众号ID：wenyanhello。
毕业于北京大学、伦敦政治经济学院（LSE），供职于系列500强企业。职场写作人，终身学习者。豆瓣2017年年度畅销书作者。
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“温言，卖书到底赚钱吗？大概能赚多少钱哇？”
这是很多读者、读书团团友们问过我的问题。相信也是不少人都关心的问题。
我想了想，应该这么回答是比较合理的：
从宏观的来讲，统计数据说明整个图书出版市场是赚钱的；
但具体到微观层面，大部分的出版公司只能算勉强维持生计而已；
再具体到写作者这个具体的层面，如果你不是某个领域最头部的作者，写书整体而言其实是亏本的。
1 图书这个生意本身是赚钱的
图书作为一门生意，对于企业而言好好运营是有可能赚钱的，当然也赚不到大钱。
我这里有一张表，充分说明了这点：
“开卷全国图书零售市场观测系统”《2019半年度中国图书零售市场分析报告》
光看这张表格的营收数据，还不行我们衡量一件事是否赚钱，主要是看它的利润：在报告中，排名top 20的图书企业，净利居然在20%-35%之间。
根据另一份华泰证券的数据报告，将图书市场分为大众出版、教育出版、学术出版三大类别。
在2017年，大众出版规模约为550亿、教育出版规模约为1100亿、学术出版规模约为150亿。
2 当作者赚钱吗
我认识的大部分作者（包括我自己）都是不赚钱的。
当然，我的交际圈是很有限，圈子里大家的身份都是作者，而不是作家——因为都不是作协会员，只是出过一些书，且绝大部分并不以此为生。
总体而言，在国内目前的图书市场中，其实大家很难靠写书这件事赚钱。且绝大部分情况下，写书都是一件投入产出比极低的事情。
比如，一个作者每年出一本书，给读者的感觉是“这也太快了，他究竟有没有好好写？”
但对于作者而言，这本书出版之前，至少要花半年-1年时间来创作，这是作者的成本。
那么作者的收益呢？
一个作者的受益，往往是由书的码洋价、版税比例、印数共同决定的。
对于任何普通作者，版税大概在7-8%左右。码洋就是书后面印在书背面的价格，数字化一下，就是一本五十块钱的书，贡献了创意和内容的作者可以分到3块5毛钱或4块钱，在北上广，大概连个煎饼都卖得比这个贵。
假设一本书的首印是一万册，那么已经算很多了。
首印就1万册，。一本书标价50，卖出一本，作者得4块钱，假如一年内没有加印，那么作者拿到手的报酬就是4万块钱。
假如这个作者用了一年时间，写出了这本书，那么这就是他一年的收入，平均每月3000多块钱，相当于一线城市低保户的标准。
这么一算简直太可怕了！根本不可能有人靠这个养活自己，更甭提养活全家了。
所以现在出书的有三类：
一类是：主业不是写书的。比如我这种，自己有其它工作，出书也不为了挣那点儿版税。
第二类是：主业也是靠写作为生，但那些写作可以获得更高的收入，比如全职写网文、做编剧、做公号主笔...出书只是内容创作道路上一个节点。
最后一类才是专职作家，要么是有名气的，要么是体制内作家。那么可以有一定的补贴可以拿，还可以通过其它方式，例如参与活动、进行代言、接广告来赚钱，销量上有大渠道的助推，也不会太差。
3 书越来越贵，作者却不赚钱，钱都去哪儿了？
看了上面的计算，大家一定觉得不可思议：
因为肉眼可见，书价越来越贵了，既然作者和出版方都不赚钱，那钱都去哪儿了？
我们看下整个链条：
作者和编辑相当于一本书的产品经理；
出版一本书需要有书号，如果是国营大社，都有自己的书号可以用。但如果是出版公司、文化公司，它们没有书号，需要向出版社购买；
一本书并不是有了原稿就可以直接印刷了，出版社需要支付各种编辑、排版、多次审校成本。当然送到工厂中印刷，还有纸张和印刷装订费用。
实体书通过各个发行渠道抵达我们手里，但售卖渠道也要赚钱，所以往往会以4-5折的价格进货。
这样一算就清楚了很多：
一本书的售价是一百个点，作者拿8，印厂拿10，出版社20-30，剩下的都归售卖渠道。
当然渠道也拿不到那么多，因为网络渠道卖书往往也是要打折的，七八折是常规价，大促就得五折起了。渠道拿的也是30左右 。
但前面我们提到了，光看收入没有用，还得看看投入了多少钱。
那么在整个链条里，各方所付出的成本又有哪些呢？
作者主要是写作成本或研究成本；
出版社则付出了作者之外其他所有人力成本和资源成本，例如多个编辑、美编、校验、书号资源、部分库存和物流成本、营销成本；
印厂是纸墨印刷成本，装订成本；
渠道的成本也不低，有线上和线下，线上渠道的成本更多是流量成本物流成本，线下主要是租金。
考虑到成本后，你会发现各方赚钱都不太容易。
但有一点：各方可优化的空间是不同的。
比如印厂，在一定范围内，成本是多少就是多少。降低成本就要牺牲质量，比如换成次一等的纸，那么眼见的书质量就会下来。
出版社的成本也难以摊薄、一本书编辑流程里有诸多参与人，有些对于读者而言似乎是隐形的，却一步都不能少，比如书必须一审二审，不能出半点差池。
4 既然卖书不赚钱，为什么书店和书都越来越多
这是一个好问题。但回答起来却非常复杂。
首先，在任何隶属于文化的垂直分类下，你往深入里刨刨，都会见到资本的参与。资本的参与，让整个状况变得更加错综复杂。
比如你能想到的好书店有哪些？
相信每个人都有不同的答案。
但公认的成功+赚钱的书店就是茑屋书店和诚品书店，但另一方面，所有分析它们成功模式的文章也都指出：
它们不靠卖书挣钱。
诚品靠打造文化空间，售卖书+文化产品+餐饮挣钱；而茑屋在这些之外，还有强大的积分会员体系，可以依靠数据业务盈利。
其他大家耳熟能详又喜欢的书店，应该说绝大部分其实都不挣钱。
但又因为卖书有现金流，所以虽然不盈利，却也一定程度上，可以得到维持。
书店越来越多，对应的往往是一个城市的文化升级。说得更实际点儿，当商业地产品牌需要升级或作文化氛围时，就会先引入一个书店。
所以我们可以说：书店的增多，对应的是需要承载的文化符号的增加，而并不一定对应着买书需求的增长。
另一方面，作为读者，我们也可以看到市面上的书越来越多了。
这背后的驱动力很杂：
比如收入指标增加了，出版社做内容的团队就必须要做更多的书；
再比如从海外引进书的利润增高了，就会驱动很多人从海外市场引入版权来国内；
出书的门槛也一降再降，而卖得好的老书并不会主动退出，两相叠加，图书市场越来越丰富，也越来越泛滥。
5 未来图书市场会有什么样的变化，作者的未来又在哪里呢？
真希望我有这些问题的答案，但其实我也无法确切回答，只能分享一些我的思考，给大家参考：
首先我认识的作者里，至少一大半都已经不再写书了；那些还在写书的，都是因为真爱，或者是看重书后面的附加价值。
前年年底的时候，有个非常熟的作者对我说：
"十年来我一共出了三本书，我觉得自己在不断进步，但书却卖得一套不如一套...这本是最后一次尝试了，但我也不会再出了，太得不偿失了..."
我非常能体会她那种失落感：
她筹备一本书，往往要花几年的时间去亲身调研、体验，积累内容，再构思出稿修改...而这些努力在纷杂市场中所能得到的所有曝光总和，可能还不如其他大V随便发一条抽奖微博多。
书的曝光、销量不和和书的价值成正比，而在各种线上线下的货架上，永远有太多低口碑却无比畅销的书籍占据着C位。
…但另一方面，图书市场从来不缺写作者，越来越多的人，在各种各样“中间人”的帮助下进入写书这个领域。
前一阵听说了某微商大户，组织下面一群下线成员，集体出书。据说这套讲“成功”人生模式的书未出印场就卖了几万册。
站在我的角度，我既是作者又是读者，殷切地希望图书市场越来越繁荣和规范。而站在今天实事求是的角度，我又很难判断未来是会更好还是更糟。
6 未来的书会有不一样的作法，能打破今天的窘境吗？
说了那么多悲观的事实，聊聊我认为未来会成功的模式吧：
我认为当前图书市场最大的问题，在于产品生产者与产品使用者的脱节。
——作者看不到读者在哪里、有怎样的反馈；而读者看到书后，如果有感受和疑问也无从和作者进一步交流。
这就使得我们手里的书，只是一本静态的书。
如果书的作者和读者同在国内，那么这样等同于浪费了大量相互链接的机会。
未来出版方向应该突破把书作为一个商品，而致力于建立连接模式：
比如用书+知识付费的方式，让读者真正掌握作者的思考；或者用作者出书+社群运营的模式，去建立一个基于认知的小型社群。
前者是以知识付费为核心，将书作为教学工具穿插其中。书只是作为知识课程的补充教参或奖励；
而后者则是在作者和读者之间搭一个可双向交流的桥梁，书只是一个引子，更多有价值的交流和链接都在读了书以后。
当然，这两种模式都对今天的图书模式，提出了很大挑战：它们需要很重的运营。
而在传统的出版链条上，从作者到编辑到发行...其实几乎没有人具备这种社群运营的能力。
这也说明了为什么尽管很多大的出版集团，例如中信、湛庐都在做这方向的尝试，却都还远远谈不到成功。因为这两种模式虽然表面上和书有关，本质上提供的却是服务。
以上是我的粗浅分析，为了满足长久以来大家对出书这件事的好奇心而写。
权当抛砖引玉，欢迎大家畅所欲言。
END
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